administrative relationships 管理關系

adopter categories           采購者的類型

adoption process             采購過程

advertising and market segmentation 廣告與市場細分

advertising and sales promotion 廣告和銷售促進

advertising effects           廣告效果

advertising ethics            廣告倫理道德

advertising feedback          廣告反饋

advertising frequency         廣告頻率

advertising media             廣告媒體

advertising message           廣告信息

advertising reach             廣告接受人數

advertising source            廣告信息來源

advertising                   廣告

aerobic enthusiasts           增氧健身運動愛好者

aesthetics                    美感

affinity club                 同族俱樂部

after tests                   事后測試

agent middleman               代理商

agent/merchant middleman      代理中間商

allowance                     折讓

alteration                    退換

AMA Code of Ethics            美國營銷協會職業道德標準

Amazon.com                    亞馬遜公司

American Airlines             美國航空公司

American Express              美國運通

American Marketing Association美國營銷協會

Amoco                         阿莫科（英國石油公司）

analysis of data              數據分析

analyzer strategy             分析者戰略

Anderson                      安達信

annual marketing plan         年度營銷計劃

annual requirement purchasing arrangement 年度采購需求計劃

anticipatory positioning      預見性定位

anti-pollution legislation    反污染立法

anti-trust legislation        反托拉斯立法

Apple Computers               蘋果電腦

area structure                地區結構

aspiration/expectation level  渴望/期望水平

aspirations of consumers      消費者渴望

assurance                     保證

AT&T                          美國電話電報公司

ATM (automatic teller machine)銀行自動柜員機

attitudes of consumers        消費者態度

attributes                    屬性

audiences                     受眾

auto repair                   汽車維修

automation services           自動服務

automobile industry           汽車產業

autonomy                      自主權

availability                  可獲得性/供貨能力

avante guardian               前衛派

Avon                          雅芳

awareness                    （產品）知曉度/知名度

baby boomers                    嬰兒潮出生的一代人

backward channels for recycling 回收的后向渠道

backward integration            后向垂直一體化

banner advertisements           橫幅標語廣告

bar codes                       條形碼

barter                          實物交易

basic physical needs            基本生理需要

Bausch & Lomb                   博士倫

BCG Grow-Share Matrix           波士頓增長-份額矩陣

before tests                    事前測試

Behavior Scan Information Resources Inc. 行為掃描信息源公司

behavioural analysis            行為分析

behavioural hierarchies         行為層級

benchmarking                    基準

benefit clusters                利益群體

benefits                        利益

Benz                            奔馳

billing                         帳單

biological revolution           生物革命

birth rate                      出生率

blanket purchase order          一攬子采購合同

blind-paired comparison testing 雙盲比較測試

Blockbuster                     大制作

blue collars                    藍領

BMW                             寶馬

Boeing                          波音

bottom line                     底線/盈虧一覽結算線

brand awareness                 品牌意識/認知

brand extensions                品牌擴展

brand loyalty                   品牌忠誠度

brand mark                      品牌標志

brand name                      品牌名稱

brand positioning               品牌定位

brand recognition               品牌識別

brand strategies                品牌戰略

brand                           品牌

branding strategy               品牌化戰略

branding                        品牌化

brand's equity                  品牌的價值

break-even analysis             盈虧平衡分析

break-even volume               盈虧平衡產量

breath of product assortment    產品線的寬度

breath or diversity of product lines 產品線的寬度或多樣性

bribery                         賄賂

British Airways                 英國航空公司

brokers                         經紀人

budgeting                       預算

bundle                          捆綁

Bureau of Census                人口統計局

Burger King                     漢堡王

busines strength rating         商業能力評分

business plan                   商業計劃

business position               經營地位

business sector                 商業部門

business services markets       商業服務市場

business strategies             經營戰略

business unit strategy          經營單位戰略

Business Week                  《商業周刊》

buyback allowances               回購折讓

buyback arrangements            產品返銷

buyers' bargaining power        買方的討價還價能力

buyers                          采購者

buying behavior                 購買行為

buying center                   采購中心

buying inertia                  購買慣性

buying intention                購買意圖

buying offices                  連鎖商店的進貨中心

buying power indes (BPI)        購買力指數

buying situation                采購情況/類型

buying task                     采購任務

cable TV        有線電視

Cadillac        凱迪拉克

Campbell's Soup 金寶湯業公司

capital gains   資本收益

capital invested in product 產品投入資本

Carnival        嘉年華

cash cows       現金牛類

cash discounts  現金折扣

catalogue sales 目錄銷售

categorization of perception 感知分類

categorization  分門別類

Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司

Cathay Airlines 國泰航空公司

CBS Records     唱片公司

CBS             哥倫比亞廣播公司

centralization  集中化

chameleons/followers 變色龍/跟隨者

channel alternatives 可選擇的營銷渠道

channel conflicts 渠道沖突

channel decisions 渠道決策

channel functions 渠道功能

channel institutions 渠道組織結構

channel management 渠道管理

channel objectives 渠道目標

channel of distribution 分銷渠道

channel power      渠道權力

channel-control strategies 渠道控制戰略

channel-design decisions   渠道設計決策

channel-management decisions 渠道管理決策

channels of communication   傳播渠道

Charles Snow      查爾斯·斯諾

Cherokee          切諾基

chevrolet         雪佛萊

choice criteria   選擇標準

Christian Dior    克里斯汀·迪奧（世界著名時裝品牌）

Chrysler          克萊斯勒

Citi Corp         花旗銀行

closing a sale    結束銷售

clothing retailers 服裝零售商

CNN              美國有線新聞網

co-branding      聯合品牌

code of ethics （職業）道德標準

coercive power   強制權

cognitive dissonance 認識的不協調

Colgate-Palmolive 高露潔

collection of data 數據收集

collection         收款

co-marketing alliances 聯合營銷聯盟

combination compensation plan 結合式薪酬方案

Comdex            計算機展銷會

commercialization 商業化

commitment        承諾

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