按步就班——與客戶發(fā)展關(guān)系的函電的寫(xiě)法

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范文1 介紹經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) ——————————：

臺(tái)布

我們從我駐巴基斯坦使館商務(wù)參贊處得悉貴公司的名稱和地址，現(xiàn)借此機(jī)會(huì)與你方通信，意在建立友好業(yè)務(wù)關(guān)系。

我們是一家國(guó)營(yíng)公司，專門(mén)經(jīng)營(yíng)臺(tái)布出口業(yè)務(wù)。我們能接受顧客的來(lái)樣定貨，來(lái)樣中可具體需要產(chǎn)品的花樣圖案，規(guī)格及包裝裝潢的要求。

為使你方對(duì)我各類臺(tái)布有大致的了解，我們另航寄最新的目錄供參考。如果你方對(duì)產(chǎn)品有興趣，請(qǐng)盡快通知我方。一俟收到你方具體詢盤(pán)，即寄送報(bào)價(jià)單和樣本。

盼早復(fù)。

SPECIMEN：INTRODUCING BUSINESS OPERATION

Dear Sirs，

RE：TABLECLOTH

We have your name and adress from the Commercial Office of Chinese Embassy in Pakistan.We take this opportunity to write to you with a view to set up friend business relations with you.

We are a state-owned company dealing specially with the export of tablecloth.We are in a position to accept orders according to the customer's spmples.In the customer's spmples，request about the assorted pattern，specification and package of the needed goods can be indicated particularly.

In order to give you a gengral idea of various kinds of the table-cloth we are handling，we are airmailing you under separate cover our latest catalogue for your reference.Please let us know immediately if you are interested in our products.We will send you our price list and sample to you as soon as we receive your specific inquiry.

Looking forward to your early reply，we are.

Yours faithfully

范文2 求建立直接貿(mào)易關(guān)系 ——————————：

尋求建立貿(mào)易關(guān)系

我們和____交往多年，承他向我們推薦了貴公司。

目前，我們專門(mén)從事____地區(qū)的貿(mào)易，但尚未與貴公司有貿(mào)易交往。

由于我們對(duì)推銷(xiāo)____感興趣，故特致函，以求能早日與貴方建立直接的貿(mào)易關(guān)系。

我們期待貴方能寄來(lái)你們有興趣出售的各種_____（貨物）的詳細(xì)說(shuō)明和外銷(xiāo)價(jià)格。我們將愉快地調(diào)查我方市場(chǎng)可能銷(xiāo)售的情況。

另一方面，若貴公司愿從我方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，承蒙關(guān)照，請(qǐng)將你們感興趣的貨物逐項(xiàng)列表，一并寄來(lái)，以便視我方供貨能力，向貴公司提供一切所需的資料。

盼早日賜復(fù)。

范文3 接受推薦客戶 ——————————：

同意建立業(yè)務(wù)關(guān)系

謝謝貴公司5月7日來(lái)函，非常感謝____向你推薦了我們。承作為_(kāi)____的出口商，你愿意與我們建立直接貿(mào)易關(guān)系，這恰巧與我們的愿望一致。我們非常愉快地答復(fù)你對(duì)____所需要的資料。所附上的商品樣車(chē)，將會(huì)給你提供一套完整的各種貨物的詳細(xì)說(shuō)明和出售價(jià)格。

目前，我們對(duì)混紡人造纖維感興趣，如蒙貴公司寄來(lái)商品目錄、樣車(chē)以及有關(guān)需要的資料，便于我們熟悉貴公司的供貨用料和質(zhì)量情況，將不勝感激。

我們保證，如果貴公司貨物的質(zhì)量及價(jià)格均具有競(jìng)爭(zhēng)性，我方將大量訂貨。

欣然等候貴方通知。

范文4 恢復(fù)業(yè)務(wù)往來(lái) ————————：

恢復(fù)業(yè)務(wù)往來(lái)

回顧去年貴我雙方業(yè)務(wù)往來(lái)的記錄，我們發(fā)現(xiàn)已很久未獲貴公司的訂單了。想來(lái)貴公司仍在經(jīng)營(yíng)我公司的商品，請(qǐng)告知最近貴方推銷(xiāo)打算和意圖為感。如果你們對(duì)我公司在訂貨方面有什么意見(jiàn)或建議，請(qǐng)予提出，以便我們慎重研究。你們必定樂(lè)于得悉我們的產(chǎn)品在工藝和包裝方面都已做出了一系列的改進(jìn)，現(xiàn)特郵寄若干貴公司過(guò)去訂貨的新型式樣品。當(dāng)你們收到后，將會(huì)發(fā)現(xiàn)這些新型式很符合貴方要求，并將導(dǎo)致貴我之間友好業(yè)務(wù)聯(lián)系的恢復(fù)和發(fā)展。希望得到你們積極的響應(yīng)。

范文5 介紹商檢業(yè)務(wù) ————————：

介紹商品檢驗(yàn)情況

我們很高興在此信中向貴方介紹我國(guó)商品檢驗(yàn)方面的情況。

我國(guó)商品檢驗(yàn)局是獨(dú)立的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，凡國(guó)家規(guī)定檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品以及合同規(guī)定檢驗(yàn)的商品，都由商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)并出具證書(shū)。海關(guān)監(jiān)管憑商檢合格證書(shū)驗(yàn)放。商品檢驗(yàn)局還接受對(duì)買(mǎi)方、賣(mài)方、運(yùn)輸和保險(xiǎn)部門(mén)申請(qǐng)的公證鑒定工作，如重量鑒定，殘損鑒定，船艙檢驗(yàn)。監(jiān)督裝卸，貨載衡量，產(chǎn)地、價(jià)值、包裝證明，簽封樣品等，并出具證明。

為確保買(mǎi)賣(mài)雙方利益，對(duì)出口商品允許買(mǎi)方在合同規(guī)定期限內(nèi)復(fù)驗(yàn)。如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、數(shù)量上有問(wèn)題，買(mǎi)方可憑第三者檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的證明向我出口公司提出異議。

我國(guó)商品檢驗(yàn)局與國(guó)外檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)已逐步建立相互委托的業(yè)務(wù)關(guān)系。此間商品檢驗(yàn)局可以接受?chē)?guó)外檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)或?qū)ν赓Q(mào)易關(guān)系人的委托，辦理在我國(guó)的檢驗(yàn)工作，也可委托國(guó)外檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)為我們?cè)趪?guó)外辦理檢驗(yàn)。

你們?nèi)缬性儐?wèn)，定會(huì)給予重視。

范文6 介紹海關(guān)情況 ————————：

介紹海關(guān)情況

我國(guó)進(jìn)出國(guó)境的貨物、運(yùn)輸工具、行李物品都由我國(guó)海關(guān)監(jiān)督管理。所有進(jìn)出國(guó)境的貨物必須經(jīng)過(guò)海關(guān)查驗(yàn)放行后，貨物才可以提取或裝運(yùn)。對(duì)出口貨物的查驗(yàn)，一般是查驗(yàn)進(jìn)出口許可證件。但對(duì)應(yīng)進(jìn)行商品檢驗(yàn)、動(dòng)植物檢疫、藥物檢驗(yàn)或者其他管制的貨物，還必須查驗(yàn)有關(guān)主管機(jī)關(guān)簽發(fā)的證件，例如出口法定商檢的貨物就必須憑商檢證核放。

凡經(jīng)準(zhǔn)許進(jìn)出我國(guó)國(guó)境的貨物，均應(yīng)按照海關(guān)進(jìn)出口稅則，由海關(guān)計(jì)征進(jìn)口稅或出口稅。進(jìn)口貨物以到岸價(jià)格為完稅價(jià)格；出口貨物以離岸價(jià)格除去出口稅為完稅價(jià)格。

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